Kto to jest lead?

W slangu marketingowców i handlowców bardzo popularne jest słowo „lead”, wokół którego koncentruje się cały proces sprzedażowy. Kto to jednak jest ten „lead”?

Najprościej rzecz ujmując lead to potencjalny klient który wyraził zainteresowanie naszym produktem lub usługą. Dalej pojawia się kolejne pytanie – jak duże musi być to zainteresowanie aby warto było zajmować się tym kontaktem. Czytaj dalej

10 narzędzi w marketingu B2B

Osobiście uważam, że treść to podstawa do jakichkolwiek działań marketingowych. Wartościowa  treść to serce content marketingu. Ale nawet najlepsze komunikaty nie przyniosą nam żadnej korzyści jeśli nie dotrą do odbiorców.

Aby ułatwić wybór kanału komunikacyjnego przygotowałem listę 10 najciekawszych narzędzi, które mogą ułatwić rozpowszechnienie treści marketingowych.

 

Blog

Blog jest idealnym narzędziem do prowadzenia działań marketingowych. Cała treść jaką Twoja firma wypuszcza w świat może być dodatkowo publikowana właśnie na blogu. Wtedy blog stanie się kompletnym kompendium wiadomości o Twojej firmie.

Czytaj dalej

Co to jest content marketing?

W dobie obecnego zalewu reklamy specjaliści od marketingu na całym świecie poszukują nowych sposobów na dotarcie do klientów.

Jedną z takich nowych metod, które zyskują na popularności, jest content marketing. W dużym uproszczeniu content marketing to strategia marketingowa w której kluczowe znaczenie odgrywa wartościowa, merytoryczna treść dotycząca produktów i usług. Czytaj dalej

Marketing B2B w sektorze technologicznym

W tym wpisie chciałbym podzielić się spostrzeżeniami na temat specyfiki działań marketingowych B2B w sektorze technologicznym.

Zacząć chciałbym od być może mało odkrywczej uwagi natury ogólnej. Otóż marketing B2B w szeroko pojętej branży technologicznej to ogromny rynek. Z tego mało oryginalnego spostrzeżenia wypływa ciekawy wniosek. Otóż mając na uwadze wielkość tego rynku nie można nie doceniać roli działań marketingowych. To one bowiem w dużym stopniu będą decydować o sukcesie rynkowym konkretnego przedsiębiorstwa.Wiąże się z tym jeszcze jedna konstatacja –

z uwagi na wielkość rynku i ograniczoną liczbę nabywców (typowa cecha rynku B2B) każdy klient jest cenny i dla każdego klienta warto się starać.

Czytaj dalej

Dopasuj się do klienta

Jak wszyscy wiemy praca marketingowca polega na tworzeniu i rozpowszechnianiu treści. Często to „rozpowszechnianie” jest najważniejsze – w końcu duży zasięg to podstawa. Im więcej ludzi zobaczy naszą reklamę, tym lepiej. Generalnie to stuprocentowa prawda, ale jednak diabeł tkwi w szczegółach.

Całe planowanie kampanii marketingowej trzeba zacząć od myślenia o jej celowości. Czego my oczekujemy? Co chcemy osiągnąć poprzez rozpowszechnienie różnorodnych komunikatów marketingowych? Czytaj dalej

Jak docierać do inżynierów?

Amerykanie przeprowadzili analizę na temat sposobu postrzegania świata przez inżynierów. Badanie to nosi wiele mówiący tytuł „Co siedzi w głowie inżyniera” i jego skróconą wersję można odnaleźć tutaj: “What’s on the Mind of the Engineer?”

W ramach tej analizy wzięto pod uwagę wybrane schematy postępowania jakie są przypisywane inżynierom i sprawdzono ich prawidłowość.

Trzeba pamiętać, iż to badanie ma dwie słabe strony. Po pierwsze zostało przeprowadzone na amerykańskich inżynierach – polska specyfika może być tymczasem inna. Druga sprawa  – badanie to statystyka. Należy więc podchodzić do jego wyników z dystansem. Niemniej, część spostrzeżeń uważam za trafne, zresztą zapraszam do lektury.

Czytaj dalej

Strategia Content Marketing

Często można spotkać się z poglądem, iż działania marketingowe pozostają w próżni i nie przekładają się na sprzedaż. Pojawia się problem jak domknąć cały cykl marketingowy, tak aby po fazie komunikacji następowała sprzedaż. Rozwiązaniem może być content marketing, który pozwala lepiej poznać potencjalnego klienta, przez co łatwiej jest utrzymać kontakt, który można uwieńczyć trwałą współpracą. Czytaj dalej