W slangu marketingowców i handlowców bardzo popularne jest słowo „lead”, wokół którego koncentruje się cały proces sprzedażowy. Kto to jednak jest ten „lead”?
Najprościej rzecz ujmując lead to potencjalny klient który wyraził zainteresowanie naszym produktem lub usługą. Dalej pojawia się kolejne pytanie – jak duże musi być to zainteresowanie aby warto było zajmować się tym kontaktem. Czytaj dalej